《年度方案的制定与落地》

【课程背景】

中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。

很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。

营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。

《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。

【课程收益】

学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！

【课程时间】

两天

【课程大纲】

第一章 市场调研部分

1. 什么是市场调研

2. 为什么要进行市场调研

3. 市场调研的分类

4. 市场调研的步骤

5. 市场调研中应注意的问题

6. 间接数据来源

7. 直接数据来源（询问法）

8. 直接数据来源（观察法与试验法）

9. 抽样方法

10. 问卷设计

11. 定性数据分析

12. 定量数据分析

13. 调研报告的撰写

第二章 认识营销计划的重要性

1. 什么是营销计划

2. 营销计划在营销管理的核心作用

3. 营销计划结构影响

4. 营销计划制定的因素

5. 营销计划管理的过程

第三章 市场营销策略的分析与选择

1. 市场营销策略的价值

2. 产品策略分析与选择

3. 价格策略分析与选择

4. 促销策略分析与选择

5. 渠道策略分析与选择

6. 宏观环境分析的钻石模型

7. 微观环境分析的四边形

8. 行业趋势发展的指标

第四章 市场销售预测

1. 市场潜力与销售潜力

2. 影响销售预测的因素

3. 销售预测的过程与模式

4. 销售预测的方法

5. 消费者购买行为模式分析

6. 影响消费者购买行为的因素分析

7. 消费者购买决策过程

第五章 销售计划的制定

1. 给你的客户作张写真

2. 销售计划的内容

3. 销售计划制定的步骤

4. 销售目标体系

5. 销售目标的确定方法

第六章 营销资源的配置

1. 整合传播的协同方案

2. 市场费用的管理

3. 营销组织框架及人员的配置

4. 地面部队的销售行动计划

5. 构建销售计划的要素

6. 销售行动计划制定的内容

7. 销售指标的分解

8. 营销费用的预算与管理

第七章 营销业绩的评估与控制

1. 给营销计划装上秒表

2. 组织与流程是计划执行的保证

3. 建立市场驱动的管理机制

4. 营销激励的方法

5. 营销控制的类型与方法

6. 营销业绩的KPI考核

7. 避免业绩评估中的错误

（完成）

老师简介：

史杰松，中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任某知名大学营销战略管理讲师，北京知行汇一营销策划机构咨询师。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。