《精准招聘破局工作坊：简历筛选、沟通赋能与谈判转化》

《精准招聘破局工作坊：简历筛选、沟通赋能与谈判转化》

主讲：张子斌老师

【课程背景】

在当今竞争激烈且快速发展的各行业中，人才作为企业的核心竞争力，对于企业的生存和发展起着决定性作用。

尤其在人力资源外包市场中，贵公司作为深耕长沙，专注为技术研发、IT、游戏美术及运营策划等领域输送人才的专业机构，面临着巨大的挑战，例如：招聘岗位难度高，人员招聘不及时，招聘人员在工作中遭遇诸多难题（如岗位匹配人选稀缺、招聘渠道有限、与候选人沟通不畅、业绩指标压力大等）。

这些问题不仅影响公司业务的顺利开展，更制约着公司的进一步发展，本次培训旨在通过工作坊和头脑风暴的形式，凝聚集体智慧，为大家提供新思路、新方法，突破招聘困境。

【课程收益】

掌握简历筛选的技巧，保证进入面试环节的候选人的质量

提升沟通能力，学会挖掘候选人跳槽需求的有效话术与技巧，增强候选人邀约成功率

掌握offer谈判和沟通的技巧和能力，提高出offer的成功率，降低招聘风险

【课程特色】

需求诊断：课前充分沟通，确定培训的需求定位和要求，并针对性的提出解决方案

定制课程：结合需求对象的工作场景，设计到培训的过程中

模拟演练：结合企业的实际情况，用方法和工具，指导进行现场演练

工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强

【课程对象】

本课程适用于人力资源外包机构中的招聘相关人员等

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、行业趋势及人才情况解读

人力资源服务行业趋势的解读

当下的总体人才供给情况解析

互联网相关行业人才发展解析

游戏相关行业的人才发展解析

二、简历筛选技巧及初期沟通

1、简历筛选技巧

（1）简历筛选原则

匹配度优先

关键词抓取

工作经验连贯性

（2）不同岗位简历筛选要点

技术岗

销售岗

管理岗

（3）简历常见问题识别

经历造假判断

能力虚夸识别

（4）案例分析与实操演练分组进行简历筛选练习

讲师点评指导

2、候选人初期沟通技巧

（1）电话邀约话术设计

开场白技巧

岗位亮点介绍

异议处理方法

（2）邮件/短信沟通要点

信息清晰完整

格式规范专业

提高回复率技巧

（3）实战演练

模拟电话邀约场景

小组互评与讲师总结

三、offer谈判与沟通技巧

1、offer谈判策略

（1）offer谈判前的准备

候选人背景分析

企业预算评估

谈判底线设定

（2）谈判核心要素

薪酬结构设计

福利方案优化

职业发展规划

（3）谈判技巧与策略

价格锚定法

分步妥协策略

情感共鸣技巧

2、沟通技巧提升

（1）有效沟通原则

倾听技巧

表达清晰

情绪管理

（2）不同候选人类型应对策略

犹豫型候选人

强势型候选人

观望型候选人

模拟演练：分组模拟演练offer沟通谈判场景