《卓越销售团队的成功密码》（1天）

卓越销售团队的成功密码

---职业化与销售力的联结

【课程背景】

您是否想成为优秀的销售精英？

您是否知道优秀的销售人员应该具备哪些特质？

您是否清楚商务往来中如何展现自己的形象力？

您是否希望快速赢得客户信任？

您是否想轻松拿到大量订单？您是否希望了解不同客户的真正需求？

您是否了解自己的销售优势？

而在变化如此之快的时代中，我们不是销售产品，而是销售自己；

客户买的不是产品，而是找一个懂TA的人；

让细节成就自我优势，我们一起来探讨一下如何打造自己的职业化与销售力。

【课程收益】

职业素养：能力与态度；

商务&社交场合的交往细节；

仪容仪表，举手投足给你在销售过程中的重要加分；

了解自我的销售优势特别；

了解9种不同性格客户的性格特征和心理需求；

务实主义、理想主义、远见主义者的成交关键；

销售后的服务感受的关键点

【课程时间】1天（6小时）

【课程大纲】模块一 销售人员的职业化素养

销售的原动力

态度决定事情的结果

情绪背后的真正原因是如何影响着自己？

情绪压力管理和疏导的有效方法

如何培养优秀的能力

我的价值如何有效的呈现

模块二 看得见的魅力三步曲

一、我与衣服的关系

1.买对衣服与哪些因素有关？

2.服装搭配的核心要素

3.场合的应用

二、日常妆：基础三步曲

第1步、底妆：粉底+腮红

第2步、眉:眉色+眉型

第3步、唇：色+质地

三、职场中举手投足的应用

手位

引领

站姿

坐姿

走姿

蹲姿

递接物品

模块三 为销售结果加分--职场礼仪细节与应用

守时的意义

诚信的意义

称呼的艺术

介绍的礼仪

手机的管理

握手的礼仪

名片礼仪

电梯礼仪

楼梯礼仪

乘车礼仪

模块四 餐桌礼仪与人情世故

餐桌位次

聚餐的礼仪与禁忌

点菜的技巧

商务人士一定要了解的茶种类

舒服的敬茶、敬酒

餐桌上的人情世故……

模块五：销售密码与谈资

个人的销售优势与分析

画出我的生命密码导航图

解释1-9号人的主要特质

如何善用自我天赋发挥销售潜能

模块六：掌握客户心理，了解客户需求

知此知彼--不同密码客户的真正需求

不同性格客户的沟通目标

务实、理想、远见主义者的身份体验

三大主义者心理需求解密与成交关键特质

模块七：以服务促销售

体验客户感受的服务

价值销售法

顾客关系金字塔

让客户感动的四心

改变销售优势的四步骤



课程物资：

投影仪、无线麦克风（2支） 、音频线、白板、白板纸（每组需要）、白板笔（每组3支+讲师需要3种不同颜色）

课堂要求：分组，每组6-8人（可根据现场人数调整）